Wichtiger Appell zu dieser Umsetzungs-Strategie:
Damit die mit dieser Umsetzung verbundenen Strategien, Möglichkeiten und Chancen auch voll genutzt werden können, ist überaus hilfreich (unerlässlich!), dass:
- Das MarktSpiel®Modell verstanden wurde
- Das AlphaKey Navi System durchgeführt wurde
- Die Bereitschaft, in die Tiefe zu gehen, vorhanden ist.
Zur Erinnerung die Grundlagen:
Die Archetypen im Vertriebsmarketing.
Davon geht alles aus:
Die Archetypen umgesetzt in die MarktSpiel®Matrix:
Checkfragen für die Differenzierung im Markt:
Kundenbezogene MarktSpiel®-Präzisierung.
Differenzierung in der Verkaufskommunikation durch Feld-spezifische Formulierungen (im Gespräch, in Verhandlungen) entsprechend dem definierten MarktSpiel-Modell.
