AlphaKey Methode
Informations-Management und Argumentation
Der magische Kern ist die Vorteil-Nutzen-Darstellung: Was ist es, was kann es, was bedeutet das? Auch die AlphaKey-Methode baut darauf auf, führt aber um Klassen weiter. Sie erarbeitet die Abgrenzung zum Wettbewerb durch Alleinstellungpotenziale. Diese gibt es in jedem Unternehmen. Als unterschätztes Informationskapital sind sie kommunikativ leblos -oder ruhen dem Abstellgleis. Belebt wird dieses latent ruhende Werte-Kapital durch die Brillanz der AlphaKeyMAP Navi-Methode.
Die Strategie der „Wert-Schöpfung“ durch „Wert-Schätzung “ :
AlphaKey MAP
Der AlphaKeyMAP ist eine brillianteMethode, Allleinstellung und/oder Abgrenzung zu anderen herauszuarbeiten und spannend zu kommunizieren.
Ziel: Raus aus der Vergleichbarkeit und dem damit verbundenen, ungewollten Kampf um Preise und Rabatte.
AlphaKey:
Wertschöpfung durch Wertschätzung
AlphaKey-das bedeutet, Leistungen(=Produkte, =Dienste, =Service) als geldwerte Vorteile in Bezug auf die Wertschöpfung seiner Kunden zu definieren.
Nachteile ergeben sich aus entgangenem Nutzen (z.BZeitersparnis, Kosteneinsparung, effizientere Herstellungsprozesse u.a.m.).
So erhalten Vorteile und Nutzen Gewicht und Bedeutung: Leistungen werden wertvoll.
Das AlphaKey MAP Navi System:
Alleinstellungen in der Argumentation über Leistungen. Wert-Schöpfung“ durch „Wert-Schätzung“: Dieser MAP-Prozess trägt dazu bei, die Leistungen des Unternehmens mit „Be-Deutung“ aufzuladen und auch Alleinstellungen mit „Hidden Champion Qualität“ zu (er)finden.
