Das MarktSpiel MAP
Motivieren. Aktivieren. Positionieren
Das Problem:
Vertrieb und Verkauf haben keine wissenschaftliche Lobby -man kann beides nicht studieren. Es gibt kein Marketing für den Verkauf. Nur für Produkte und Märkte. Der Verkauf blieb eine erfahrungsgesteuerte Disziplin. Die Differenzierung erfolgt über Produkte und Zielgruppen. Kein Wunder, dass kein Unternehmensbereich so oft wie der Verkauf Projektionsfläche für Schuldzuweisungen aber auch für Erfolgseuphorie war und ist.
Die Archetypen im MarktSpiel Modell:
Jede Marktstrategie ist überwiegend einer diesen Archetypen zuordenbar. Die Übersicht zeigt, welche Themen jeweils eine Rolle spielen. Entscheidend ist die Sichtweise darüber, in welchem Feld man wirklich spielt.
Die Arena der MarktSpiele
Die MarktSpiel-Matrix
Anspruch und Strategie im MarktSpiel.
Differenziert man das Spiel im Markt wird klar, dass „vor dem falschen Fenster singen“ (wo und wie „spielt“ Ihr Unternehmen?) Effizienz und Erfolgs-Qualität kostet. In Bezug auf die Akteure wird klar, warum sich die bewahrende Rolle schwer tut mit Beratung, warum Kontakter sich schwer tun mit Durchsetzung und der Berater mit „den Sack auch zuzumachen“ …nicht ohne Grund liegen sich bestimmte Bereiche in der Grafik gegenüber.
Das Matrix-Profil
Wie das MarktSpiel® des Unternehmens sichtbar und damit präzisierbar wird?
In einer kurzweiligen Erfassung wird durch die Bewertung spezieller Aussagen eine individuelle MarktSpiel Matrix generiert.
Mit Hilfe der MarktSpiel Matrix werden unterschiedliche Sichtweisen deutlich.
Differente Sichtweisen führen zu differenter Wertschätzung. Wenn Kunden, Unternehmensleitung und Verkauf differenzierende Sichtweisen „leben“, unterliegt die Effizienz dem Zufall, weil unterschiedliche Erwartungen (z.B. bzgl. Services und Preisen) sowohl intern wie auch zwischen Unternehmen und Kunden aufeinandertreffen.
In welchem MarktSpiel® meinen wir „zuhause“ zu sein?
