AlphaKey Navi System
„Wert-Schöpfung“ durch „Wert-Schätzung“
Das AlphaKey Navi System trägt durch die Potenzialwert-Methode dazu bei, Leistungen wertvoll(er) zu machen und auch Potenzialwerte mit „Hidden Champion Qualität“ zu (er-)finden. Denn solche finden sich in jedem Unternehmen. AlphaKey Navi führt deshalb auch zu unterschätzten oder unterbewerteten Werte-Potenzialen. Dieses Informationskapital ruht oft leblos auf dem kommunikativen Abstellgleis. Meist enthält es genau die „Trigger“, die für die Strategie „Wertschöpfung durch Wertschätzung“ unverzichtbar sind. Das M.A.P. – Modell verleiht diesem Potenzial die für die Umsetzung erforderliche, kraftvolle Bedeutung.
AlphaKey M.A.P. Argumentations-Modell
Motivieren + Aktivieren + Präsentieren
M.A.P. Navi ist ein brillantes Modell, die Bedeutung von Leistungen mit Potenzialwerten „energetisch aufzuladen“ und spannend zu kommunizieren.
Die Botschaft der Zange:
Der Mensch muss greifen, um zu begreifen (dazu hat die Hand den Daumen):
Erfolgsentscheidende Trigger, Schlüsselpunkte in Argumentation und Präsentation…
…meint, Leistungen (=Produkte, =Dienste, =Service) als Geldbezogene- oder Imageträchtige Werte in Bezug auf die Wertschöpfung seiner Kunden zu definieren.
Nachteile ergeben sich aus entgangenem Nutzen (z.B. Zeitersparnis, Kosteneinsparung, effizientere Herstellungsprozesse u.a.m.).
Es geht darum, dass Vorteile, Nutzen und Alleinstellungen Gewicht und Bedeutung bekommen: Leistungen werden so wertvoll(er): Wertschöpfung durch Wertschätzung!
