Check-Einführung: Das MarktSpiel Modell
Die Grundlagen beruhen auf diesen vier Archetypen die (nicht nur) in jedem Vertriebs-System wirken: Daraus entsteht das MarktSpiel-Matrix-Modell
Die Archetypen im Vertriebsmarketing
Daraus entsteht das MarktSpiel-Matrix-Modell
Die folgende Matrix zeigt die Einsatzfelder im Zusammenhang: Entscheidend ist: Welche Felder besetzt Ihr Unternehmen wirklich und WIE?
Wenn Sie z.B. glauben, dass Sie im Entwicklungsfeld „zu Hause“ sind, aber Ihre Kunden sehen Sie im bewahrenden Bedarfsfeld, dann sind ungewollter Preiskampf und Austauschbarkeit eine wahrscheinliche Folge.
Checken Sie nun an einem Modell- Beispiel, wie die Matrix für Ihr Unternehmen aussieht.
Das wird Interessant, wenn Sie im AlphaKey M.A.P. Ihr Unternehmens-MarktSpiel Matrix erarbeiten und dann vergleichen… Es wird spannend.
